渠道为王终端致胜,如何理解渠道为王终端制胜

求问为什么说渠道为王?

1、销售渠道（channel）所谓销售渠道是指产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径，它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构。即产品由生产者到用户的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道。

2、事实上企业在发展初期，更需要渠道推力实现产品销售，随着企业产品通过渠道流通逐渐被消费者接受，产品就会形成品牌效应，接着到了企业发展中期企业知名度的提升，品牌的拉力又会反过来拉动渠道，渠道商主动向制造商订货靠拢。所以说渠道和产品两者是相辅相成的，不能单独挑出来讲。

3、多渠道营销，发展电子商务 如果说专卖店是点，连锁专卖店是线，那么电子商务就是覆盖全局的面。随着连锁门店布点的完毕，以门店为配送中心，利用电子商务，覆盖外地及门店辐射以外的市场。

“渠道为王,终端制胜”,是什么意思?

渠道为王 终端制胜 管理到位渠道为王 提高品牌的渠道竞争力，加强渠道推广和终端建设是非常重要的营销环节。普药产品的市场运作主要是通过医药流通渠道传递产品的使用价值和定位概念，借经销商之势，达到刺激终端消费者的目的。在渠道建设方面，企业拥有着成熟稳定的营销网络。

在激烈的市场竞争中，理解“渠道为王”的核心含义，就好比把握通往目标客户的心灵路径。简单来说，渠道就是将产品直接送达消费者手中的桥梁，它与传播的深入人心，以及品牌的扎根开花形成互补，共同构成了企业与产品在消费者生活中的存在方式。

它将以品牌为纽带，以全方位服务为轴心，充分体现产品的个性化、差异化，真正把销售变成消费，这就是“终端为王”。

就在渠道上。如果说品牌传播的作用是打动你的心，一副高端范儿，打的是以情动人的牌，那么终端的作用就是切实把产品交到您老人家手上，干的是踏实的苦力活，绝无什么虚招花架子可言。而这也就是本土品牌的战场和空间，以渠道力托起品牌，以渠道力支撑品牌，以渠道力打造品牌。

“渠道为王”的本质，是一种民企对抗外企与国企“品牌为王”的竞争性营销战略，它的提出有着深厚的背景：KA（如沃尔玛、国美、红星美凯龙等）的零售商品牌边缘化了制造商品牌；国内消费文化受传统文化影响较深；且许多产业已经进入成熟期，产业集中后的产品大多物美价廉而无根本上的差异化。