基于苹果公司营销策略分析消费者消费情况,苹果公司的营销策略分析论文

苹果替换周期4年(影响消费者购买决策的因素分析)

苹果产品的替换周期为大约4年，这主要是受到多种因素的影响，包括技术更新、消费者需求、市场竞争以及产品老化等。首先，技术更新是推动苹果产品替换周期的重要因素。苹果公司以创新著称，几乎每年都会推出新的技术和功能。这些新技术和功能往往会吸引消费者购买新产品，从而推动产品的替换周期。

苹果手机更换周期延长可能是多个方面的原因，比如新手机上的创新比较少，不能唤起用户购买新机的欲望。还有就是每年新发布的手机价格越来越高，这也导致人们更换手机的频次降低，不过苹果CEO表示会重新考虑苹果的定价，在未来某些地区可能会降价。

但购买意向并不一定导致实际的购买行为，它会受到他人的态度和意外的环境因素的影响，比如，家人或亲友的反对，失业或涨价等意外情况，各种预见到的风险会使顾客修改、推迟或取消其购买决策。因此，营业员应当尽可能了解使顾客犹豫的因素和引起风险觉察的因素，设法排除障碍，降低风险，促使顾客作出最终的购买决策。

请举一个饥饿营销的例子,你认为它是成功的还是不成功的营销?请分析它能...

苹果运用的成功，使国内模仿者风起云涌，模仿失败者不计其数，但成功者却总是那么耀眼，并且被人们拿来证明饥饿营销的无所不能：小米手机在不到半小时的时间内售完20万台的纪录创造了奇迹，再一次印证了饥饿营销的威力。

饥饿营销从某种程度上来说是运用了信息这一优势来掌握了消费者的特定消费行为，由营销三维理论中的“创新节奏论”可知：厂家应量力而行，使市场处于适度的饥饿状态中，即给市场预留适当弹性，否则过度的吊消费者的胃口会适得其反，如山寨机的出现。

饥饿营销成功案例1：饥饿营销就是在产品研发阶段抛出一个又一个包袱，而每个包袱都会赢得用户的关注，当用户的胃口被掉足的时候，发布产品，这个时候产品的营销效果能达到最佳，比如苹果将iPhone的所有细节保密了长达30个月也是创下了纪录。

苹果手机品牌战略的营销战略案例分析论文

1、苹果手机背景分析 （一）苹果手机背景概述 2007年苹果第一代智能手机问世，iphone首先以它独特的外观吸引了广大消费者，而它触屏的设计真正促进了智能手机行业的发展，也掀起了手机行业的大洗牌，诺基亚、摩托罗拉这两大手机行业巨头也随着决策的失误相继宣告失败。

2、下面是我为你带来的《苹果公司》战略分析，希望对大家有所帮助。

3、华为采用多品牌策略为其扩大了目标消费人群并增加了销量。另一方面，苹果作为外国手机品牌，在全球市场中的成绩也可圈可点，通过与消费者建立情感联系来建立品牌忠诚度从而留住固定消费者。如今华为想要进军高端市场，这就意味着它要和苹果进行正面竞争。华为需要调整它的品牌策略来吸引中高端消费人群。

4、下面将具体分析iPhone战略特点： （一）苹果公司的差异化组合竞争 手机智能化是移动电话市场的发展趋势，也是苹果公司的机会。2007 年1 月，苹果公司首次公布iPhone，正式涉足手机领域。苹果将iPhone定位于：搭载了iPod功能及网络浏览器的移动电话。2008 年6 苹果发布iPhone 3G，软件上的革命使其成为业界标杆。

5、品牌推广 为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。 手机营销案例范文篇二 销售计划书 第一条 为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售计划。

6、市场是一个企业赖以生存的环境，本文针对两公司在市场和内外部环境进行swot比较，并以市场营销4p理论对两公司的市场营销策略进行比较和分析。

苹果公司的营销策略

1、突显品牌地位与独立性 苹果通过广告、坚持品牌合作和零售店策略，强调自身在市场中的独特地位和创新精神。 设计持续创造价值的商业模式 通过iTunes，苹果将硬件与内容结合，持续为用户创造价值，提高用户忠诚度和收入。 勇于自我革新 苹果不畏挑战，如推出iPhone取代iPod，展示其勇于革新的决心。

2、用终端设备占领用户窗口。这是全世界最可怕的行动。 苹果在尽量用终端设备占领用户窗口的同时，也许会布局用软件占领用户窗口。就如安卓的电子市场、可以应用在所有的安卓手机。软件窗口的占领方向：手机直接支付（不关联银行卡），新闻窗口、软件窗口、导购（网购）窗口、彩票市场、游戏市场。

3、建立品牌形象 苹果一向善于运营自己的品牌意义，借助各种各样的广告的形式，创造出一个“探险家”的意念原型，吸引着那些热爱创意、新潮的年轻人们。一项产品或服务若是成功统合了探险家的原型，它便会在探险家的旅程中充当某种道具。

4、饥饿式营销、体验营销、打造苹果文化、口碑营销、人性营销。苹果的产品之所以如此受欢迎，很大程度上来源于其对市场供应的控制，也就是使市场处于某种相对的“饥饿”状态，这有利于保持其产品价格的稳定性和对产品升级的控制权。iPhone的销售显然是这种策略的代表。

苹果公司的营销策略是什么

1、苹果公司的另一个营销策略是高端定位。苹果的产品往往定位于市场的高端，价格相对较高。这种定位策略使得苹果的产品成为身份和地位的象征，吸引了众多追求品质生活的消费者。苹果通过精湛的工艺、卓越的性能和独特的设计来支撑其高端定位，使消费者愿意为之付出更高的价格。

2、建立品牌形象 苹果一向善于运营自己的品牌意义，借助各种各样的广告的形式，创造出一个“探险家”的意念原型，吸引着那些热爱创意、新潮的年轻人们。一项产品或服务若是成功统合了探险家的原型，它便会在探险家的旅程中充当某种道具。

3、苹果公司的营销策略主要分为两点：iPhone的饥饿式营销策略 在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。

4、口碑营销策略，苹果有它忠实的粉丝，号称“果粉”。他们对苹果的追随简直疯狂，每次新品发布就要换新机，苹果已然成为了身份的象征。产品定价采用撇脂定价方法，刚出来的时候，产品定价非常高，随着其它的新产品上市，价格开始下调。

5、市场是一个企业赖以生存的环境，本文针对两公司在市场和内外部环境进行swot比较，并以市场营销4p理论对两公司的市场营销策略进行比较和分析。

macbookpro在日本的销售策略

MacBook Pro 在日本市场的销售策略主要体现在以下几个方面： 高端市场定位：MacBook Pro，作为苹果公司的旗舰笔记本电脑产品，在日本市场坚持高端定位。在这样一个竞争激烈的消费电子环境中，高端市场定位有助于MacBook Pro 与其他竞争对手的产品区分开来。

岁使用MacBook Pro在日本的技巧包括熟悉系统界面、掌握常用快捷键、了解网络设置和安全、以及学会使用应用软件。 熟悉系统界面：首先，对于16岁的用户来说，熟悉macOS系统界面是非常重要的。了解并掌握Dock栏、菜单栏、以及常用系统设置的位置和使用方法，可以大大提高使用效率。

总的来说，19岁macbookpro日本最低价的背后，是年轻人对高性能、高品质电脑的需求以及对日本电子产品品质的信任。当然，价格也是一个重要的因素，但年轻人更看重的是电脑的性能和品质。