市场利基者战略案例,市场利基者例子

《什么是利基营销理论》

1、垄断竞争市场指的是一个市场中有许多厂商生产和销售有差别的同种商品的一种市场组织。垄断竞争市场竞争程度较大，垄断程度较小，比较接近完全竞争。

2、《长尾》（long tail）在2004年10月号《连线》发表后，迅速成了这家杂志历史上被引用最多的一篇文章。特别是经过吸纳无边界智慧的博客平台，不断丰富着新的素材和案例。安德森沉浸其中不能自已，终于打造出一本影响商业世界的畅销书《长尾理论》。

3、长尾理论是美国美国《连线》杂志前任主编提出的一种经济学理论，作者喜欢从数字中去发现事物的发展趋势。“长尾”实际上是统计学中幂律（Power Laws）和帕累托分布（Pareto distributions）特征的一个口语化表达。在安德森的《长尾理论》中，短头就是规模经济，长尾就是范围经济。

4、网络营销新出路 在我国，由于市场经济，金融政策以及用户习惯等方面的限制，网络营销作为新的营销模式还不能够完全独当一面。

市场利基者的详解

1、市场利基者，也称为目标市场，是指一个特定的消费者群体，他们有独特的需求、兴趣和偏好。市场利基者通常规模较小，但收益相对更高。对于企业来说，通过针对市场利基者进行定位营销可以更精准地满足他们的需求，提供更符合他们口味的产品或服务，从而获得更高的收益。

2、行业中的小企业专心致力于市场中被大企业忽略的某些细分市场，通过专业化经营来获得最大限度的收益，这种有利的市场位置被称为“利基”，而占据这种位置的企业就是市场利基者。

3、市场利基者的作用是：通过专业化经营而获取的更多的利润。介绍：“利基”是英文名词“Niche”的音译，利基市场指市场中通常为大企业忽略的某些细分市场；利基市场战略指企业通过专业化经营来占领这些市场，从而最大限度的获取收益所采取的策略。

4、市场利基者采取的核心战略是专注于特定的市场细分领域。他们通过在市场、客户、产品或渠道上的专业化，来锁定并服务特定的需求。以下是实施专业化战略的一些方法： 最终用户专业化：企业可以专注于为某一特定的最终用户群体提供服务。

5、定义：市场利基者专注于那些大企业忽视的细分市场，这种战略被称为利基战略。实施利基战略的公司深入理解目标顾客群，从而更有效地满足消费者需求，并通过提供的附加价值来获得更高的利润。与密集市场营销者相比，市场利基者获得的是高边际收益，而密集市场营销者获得的是高总量收益。

6、在这些小市场上专业化经营，因而获取了最大限度的收益。这些可以为中小企业带来利润的有利市场位置称为“利基（Niche）”，因而市场补缺者又被称为市场利基者。 市场补缺又称市场补白，是指选择某一特定较小之区隔市场为目标，提供专业化的服务，并以此为经营战略的企业。